看完京东家装节这场活动,我想换个家


这几年,网上有句很流行的话:房子是租来的,但生活不是。对于当代年轻人来说,纵然生活的压力让人无法安然逃离北上广,但是房子这个栖身的小窝,不管是买来的还是租来的,早已成为逃离996的工作或被动社交的唯一的“净土”。可如何把家装得称心,让生活更加舒心,却并不是一件省心的事。有人热衷逛各种建材市场的样板间找灵感,可看到装完的实景与效果图的天壤之别而当场懵逼。有情侣因风格和单品的分歧,装完了房子,吵尽了感情,原本温馨小窝变成单身狗的家园。正在进行的京东秋季家装节,就抓住当代人的这一痛点,打出了“装满幸福感”的概念。一键焕新理想家装,省心省力也省钱。京东家装节从8月底持续到10月初,其间根据不同品类的传播需求各有侧重,家装、家居、家具三大板块全品类覆盖,满足不同的装修和改善需求,力图帮助消费者降低购买决策的难度,提升家装的效率,给消费者看得见的“小确幸”。怎样才能让家“装满幸福感”?就是让消费者省心买好物呗!/推出家装图鉴,占领消费者心智/让消费者省心的第一个大招,就是简单直接地给出几个大多数人会喜欢的家装风格参考。京东秋季家装节在微博、微信发布三种最新家装风格图鉴,提出装修装饰新主张。突出自然舒适感、闲适而惬意的莫兰迪风,小确幸主题、明快且活力的INS风,强调精致理念、奢雅又考究的轻奢风,三种风格一经发布,就获得了众多有家装需求的消费者的关注。<< 滑动查看下一张图片 >>对于选择困难症的年轻人来说,这无疑是一大福音——从纷纭复杂的家装单品中,通过精选搭配,形成了自成体系甚至富有格调的组合,自己再从其中挑选,决策的难度已经大幅降低了。/社交平台互动,引发消费者讨论/如果说三种家装风格图鉴的发布,引发了有装修需求用户的购买需求,那么接下来的动作,则在互联网上引起了更广泛人群的讨论和关注。借助抖音、微博等渠道,京东家装节推出“家的幸福体验官”互动活动,延伸装满幸福感的主题热度,在帮助用户省心选品的同时,将家装这一个体行为,赋予了社交属性。具体来看,带货达人通过分享家装好物的开箱和使用视频,让消费者清晰直观地感受到相关商品的功能与价值,方便用户直达下单。而引导用户晒出自己的家庭一角的操作,突破了家装关注者这一较小的圈层,将家装的讨论升华到家庭、幸福的高度,引发社会对“家”的广泛讨论,极大增强了用户的参与感,同样也使得相关话题保持了较为长久的热度。截至目前,该话题视频在抖音上的播放量已经超过5000万次。而微博上,该话题讨论同样热烈,阅读量也超过了3000万次。/好物分类推荐,帮助消费者选品/对于一个电商平台的购物节来讲,无论怎样的传播,都是为了给消费者更适合的产品,更优质的购物体验。而这次家装节的系列好物榜单:超值好物榜、新奇特好物榜、品类特色榜单,将爆品、风格产品等一一罗列,从用户角度出发,详细为用户罗列出家装节最适合入手的家装好物,每张榜单上的单品,还切合其特点,附上了幸福感的推介语。<< 滑动查看下一张图片 >>在家装、家具、家居不同品类的爆发期,与多家品牌商家共同联动,发布家装节品牌商联动海报,进一步扩大家装节传播声势。<< 滑动查看下一张图片 >>除此之外,京东家装节甚至做了一个魔性的阿卡贝拉视频,你们来感受一下。所谓阿卡贝拉,是指无伴奏合唱。在这条阿卡贝拉广告中,独特的音乐表现形式,加上歌词、节奏、旋律相得益彰,形成了一首魔性洗脑,听来又有点好听的广告曲,更进一步诱发受众传播。/总结/复盘整轮营销,深谙传播之道。因为相较于数码3C等品类,家装是个可玩性极低的领域。围绕“装满幸福感”这一主题,不管是发布的全新家装风格模板,还是设置的“家的幸福体验官”的议题,将家与幸福两大元素绑定在一起,在多个平台发起讨论,吸引了用户的广泛参与,俨然有凭借家装节成为“家装话语策源地”的势头。而全民性的讨论,正是保持热度与流量的基础。家装领域因为其品类的多样性和风格的繁复性,向来是选择困难症“高发区”。京东家装节精准洞察到用户痛点,通过规划风格、推荐单品这种简单而有效的方式,多渠道联动,让消费者多方位感受“装满幸福感”,降低了用户购买决策难度,增加了用户家装效率。而通过主打“幸福感”这一概念,让京东家装节跳出过往家装只注重材料宣传的窠臼,使家装更具生活化气息,从而更容易获得用户的好感。你理想的家是什么样的呢?最后一周,来打造家的幸福感。点击阅读原文,进入京东家装节主会场,还能赶上京东家装节尾部爆发优惠(每满300减30 上不封顶)创意广告坊广告自由职业者崇尚阅读与跑步相信细水流长的努力以及一切自律的自由微博@十句文案关注公众号可看100句文案最近书单杜蕾斯创意

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