继百事可乐之后,雀巢表示愿意长期投资这一类别。

两周前,百事可乐昨日宣布,将斥资32亿美元收购以色列泡泡水品牌索达令(SodaStream)。

事实上,百事对泡泡水市场更感兴趣,这是一项22亿美元的大生意。

据国外媒体报道,雀巢为其6个区域矿泉水品牌推广新泡泡水系列近9个月后,雀巢饮用水北美公司的家庭渗透率比去年同期翻了一番。

雀巢饮用水北美品牌部门负责人萨姆·马丁(SamMartin)表示,该公司已经达到4000万个家庭,三分之一购买了泡泡水的家庭也购买了区域泡泡水,因此该公司将继续推广泡泡水产品,直到比例达到100%。

为了将静水消费者转变为泡泡水的老客户,公司在彻底检查和改进泡泡水的包装、口味配方和全国性媒体活动后,推出了“修订版”泡泡水系列。

马丁说,公司在重新启动前遇到的前景在头六个月已经实现。

其营销方式并没有贬低巴黎水和圣佩德罗的消费者消费泡泡水,而是从矿泉水的源头弥补了主流泡泡水品牌的市场缺陷。

马丁说,“如果我们没有踏上巴黎之水和圣佩德罗,我们在这个领域所能做的就已经见底了——现在我们想把这个领域的规模扩大一倍、三倍甚至四倍。

“为什么增长来自哪里?22亿的泡泡水市场在过去几年稳步上升,今年夏天销售额达到4900万美元(尼尔森截至2018年8月的18人周销售额数据),同比增长22%。

然而,在马丁看来,仍然有很大的增长空。

“如果你看看家庭渗透率,市场仍然比能量饮料大,”他说。

“随着该领域销售额的增长,竞争加剧,但雀巢饮用水北美公司认为,其矿泉水的来源将有助于将其品牌与使用其他水(如过滤水和纯净水)的品牌区分开来。

他补充说,罐装泡沫水产品供应的增加也导致了大幅增长。

根据尼尔森的数据,瓶装泡泡水的增长率明显高于瓶装泡泡水。

数据显示,瓶装泡泡水占销售额的大部分(64%),但自去年以来,瓶装泡泡水的销售额增加了43%,达到8.03亿多美元。


在这一领域,截至2018年7月14日的四周内,雀巢饮用水北美公司的销售额增长了52%,超过了竞争对手(相比之下,泡泡水的整体增长率为29.7%)。

不到一年,雀巢北美饮用水公司计划继续推出五种新口味,并扩大广告和营销投资。

马丁说:“公司的逐渐增长远远超出了消费者转变带来的预期。”。“无论是在形式上还是形式上,该公司都打算继续加快步伐,通过大量媒体和店内宣传加大势头。

这是一项长期投资。

我们相信有一天泡泡水会和静水一样大。

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