案例|如何破解“可追溯性”,农家店应该这么玩

2017年是农业管理最严格的一年。

2017年6月1日,新颁布的《农药管理条例》正式出台。

《条例》明确规定,对农药管理制度、登记制度、生产管理制度、经营管理制度、假冒伪劣农药的定义、农药的使用和回收以及违法处罚进行了重大修改。

其中,未来农业经销商将有五大变化:1 .精心选择一种农业经销商,投机倒把,销售高利润的假冒伪劣农药产品。

这些人中的大多数人都有这样的心态,“卖掉他们赚的和卖的,如果出了问题,就去找制造商”。一旦产品出现问题,他们都会责怪制造商。

根据提交国务院的版本,新颁布的《农药管理条例》指出,生产者和经营者的主要责任(第五条)农药生产者和经营者应当对其生产经营的农药的安全和有效性负责,自觉接受政府监督和社会监督。农药生产企业和农药经营者应当加强行业自律,规范生产经营行为。

新法规实施后,农药经销商将与制造商分担责任,并对他们销售的产品负责。

经销商在选择产品时必须更加小心。继续追求利润而轻视质量将是困难的,这将在一定程度上减少假冒伪劣产品的流通。

随着农药工业的发展,高效低毒农药将是农药工业未来肥料发展的趋势。一些高毒性农药将被限制在指定地点使用和操作。

新修订的《农药管理条例》将限制农药的使用,并要求实行定点管理。它规定了管理机构的人员、场所、设施和制度,并规定资格有效期为5年。经营组织应当向分支机构所在地县级农业部门备案,并对分支机构的经营活动负责。

不仅卖药,还能指导!目前,引导农民科学合理使用农药主要依靠基层农业技术服务单位、经销商和企业农业技术服务人员。

我国基层农业技术服务体系还不完善,培训和服务农民的能力有限。因此,直接面对农民的经销商是引导农民用药的主要力量。

新颁布的《农药管理条例》将进一步完善农药管理制度。

其中,推荐指导制度要求农药经营者在向农民推荐农药产品时询问病虫害情况,必要时进行实地检查,科学推荐并提供正确的使用指导。

对于农药销售,新颁布的《农药管理条例》将建立假冒伪劣农药和农药废弃物处置制度。对于假农药、劣质农药和回收农药废弃物,具有危险废弃物管理资质的单位将予以回收和处置。费用由相应的农药生产企业和农药经营者承担,费用不明确由当地县财政列支。

这可能意味着农业分销商和农药企业应该共同支付回收农药废物的费用。

同时,建立农药召回制度。

发现农药存在严重危害或者重大风险的,生产者、经营者、使用者应当分别采取措施,并向当地农业主管部门报告,农药生产企业应当主动召回产品。

5、实施可追溯性管理体系的售后服务、假冒农药等问题必须以可追溯性体系为基础。

新颁布的《农药管理条例》规定,农药标签应标注可追溯的电子信息代码;农药生产应实施原材料采购检验,并建立采购记录和出厂销售记录。经营环节进货检验,建立进货台账和销售台账(卫生农药除外),农产品生产企业、食品和食用农产品仓储企业、专门的病虫害防治服务组织和从事农产品生产的农民专业合作社应当建立农药使用记录。

那么,农业分销商如何把握“可追溯性”?今天我们分享这个案例,这是一个农业材料商店的原始会员点系统模型,以确保农业材料产品“可供销售”,并开展“准确的农业材料服务”。

2016年10月,毛家农资商店启动会员积分制度创新,每户一卡,每天使用电脑和专业销售软件输入购销等信息。这种模式也将逐步推出全区183个农资经营单位,受到农民的喜爱和好评。

迄今为止,这家农家店的会员人数已超过700人,销售额已超过100万英镑。

接下来,让我们看看这家农家店如何使用会员积分系统。

1.建立用户档案普通农资商店几乎没有用户档案、数据、购买频率、购买产品信息等。因此,他们会错过大数据分析能力和售后服务能力。

其中,毛家农资商店(Maojia Agricultural Material Store)通过建立一个一卡通用户文件,实时输入购买农药和种子的用户信息,可以获得用户的各种数据,并通过分析这些数据可以制定相应的销售和服务策略。

2.积分系统积分系统本身就是一种推广手段。如果用户获得某些积分,他们可以享受相应的服务或折扣。

其中,积分系统有两个优点:1)包围用户。

积分系统可以包围用户,防止用户流失。2)提高用户的再购买率。

积分系统是刺激销售的所有积分,从而刺激顾客进行两次或更多次购买。

其中,毛家的农家店积分系统就是这样的。

公司建立了一定的信用和奖励制度,达到一定信用的用户将享受购买产品、销售免费农业技术服务以及免费小礼品和获奖活动的折扣。

3.农业技术专家与农资商店或经销商之间的竞争不再是产品或价格的竞争,而是在农业技术服务方面,农资商店和拥有农业技术服务团队的经销商将在未来受到农民的青睐。

毛家农资商店(Maojia Agricultural Material Store)采用积分制,聘请退休农业专家长期“坐以待毙”,帮助会员解决农药使用问题,预防病虫害,普及科学知识。它还去田间帮助其成员诊断和制定农药和肥料使用计划。

当然,在玩会员积分系统时,有必要注意以下几个问题:1)承诺问题会员积分系统的关键问题是承诺问题。

一旦农家店使用会员积分制度作为刺激消费的手段,而不是做售后服务或有前途的事情,他们就无法做到。

然后,农民将放弃积分或从其他竞争者那里购买产品。

这种会员积分制度基本上只是名义上的。

2)产品利润有些农产品利润很低。

毕竟,会员制是做售后服务的。

如果某些产品的利润跟不上其他产品的利润,会员积分制度将导致农产品商店成本的增加。

因此,在建立会员积分制度之前,必须综合产品成本和利润,制定相应的积分制度。

3)农产品收购问题农产品商店负责经营或销售农产品,但不能控制农产品的生产终端。

一旦,源头质量出了问题,卖了假货、农资店的会员积分制将会大打折扣。一旦来源的质量出现问题,销售假货和农产品商店的会员积分制度将大大减少。

因此,农产品商店必须从正规渠道或品牌制造商那里购买商品。

这样,农家店可以保证会员服务。

最后,总结起来,在农家店实行会员积分制必须做好三个方面的工作:1)持续服务能力;2)产品利润问题;3)产品质量问题。

否则,吸引点政策将被农民放弃。

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